La rete commerciale dell’HCL si amplia con l’ingresso di un nuovo partner: a partire dalla stagione in corso, THE VIEW Lugano ha infatti sottoscritto un contratto biennale con la società bianconera, andando ad aggiungersi alle partnership annunciate nelle scorse settimane con Edmondo Franchini SA, InfraTech Cosmo SA e BIC Suisse.
L’accordo mette in relazione due realtà che operano in ambiti differenti ma che condividono un riferimento comune: il territorio luganese. Da una parte c’è una società sportiva con una presenza consolidata nella vita della città e una forte dimensione internazionale legata al proprio pubblico e alle attività del club; dall’altra una struttura alberghiera rivolta soprattutto a una clientela alla ricerca di servizi di fascia alta.
La collaborazione avrà una durata di due anni e, secondo quanto comunicato dalle parti, potrà svilupparsi anche attraverso iniziative e occasioni di collaborazione reciproca.
L’identità di THE VIEW Lugano
Situato a Lugano-Paradiso, THE VIEW Lugano è un hotel cinque stelle affacciato sul Ceresio. La struttura punta su un’offerta costruita attorno a design contemporaneo, comfort, servizi personalizzati e attenzione all’esperienza degli ospiti.
L’albergo fa parte di Small Luxury Hotels, gruppo che riunisce strutture indipendenti del segmento dell’ospitalità di lusso, e ha ottenuto riconoscimenti anche al di fuori della Svizzera.
La scelta di legarsi all’Hockey Club Lugano si inserisce quindi in una strategia di posizionamento che associa l’attività dell’hotel a una realtà sportiva fortemente radicata nel territorio. Per l’HCL, invece, l’ingresso di un partner appartenente al settore alberghiero amplia ulteriormente la composizione della propria comunità di sponsor.
Non si tratta soltanto di una questione legata alla visibilità del marchio. La collaborazione può infatti mettere in relazione due reti differenti: quella degli appassionati e degli stakeholder del club e quella degli ospiti, dei professionisti e della clientela che ruota attorno all’hotellerie di alto livello.
Sport e ospitalità come punti di contatto
Nel corso degli ultimi anni, il rapporto tra società sportive e imprese del territorio è diventato sempre più articolato. La sponsorizzazione non riguarda necessariamente soltanto la presenza di un logo o l’associazione del nome di un’azienda alle attività agonistiche. In molti casi diventa uno strumento per costruire relazioni, sviluppare occasioni di incontro e creare nuove possibilità commerciali.
È questo uno degli elementi che caratterizza anche l’intesa tra HCL e THE VIEW Lugano. La dimensione sportiva offre all’hotel un canale di comunicazione rivolto a una comunità ampia e trasversale, mentre la struttura alberghiera può rappresentare per il club un interlocutore con una particolare esperienza nel rapporto con una clientela proveniente da diversi Paesi.
La presidente di THE VIEW Lugano, Sara Rosso Cipolini, ha sottolineato proprio la comune attenzione alla qualità e al territorio.
«Siamo estremamente felici di questa partnership. A unirci sono la passione guidata dalla continua ricerca dell’eccellenza e un profondo amore per il nostro territorio».
Una dichiarazione che individua quindi nei valori condivisi il principale punto di contatto tra le due organizzazioni, al di là delle rispettive attività.
La soddisfazione dell’Hockey Club Lugano
Anche da parte dell’Hockey Club Lugano l’accordo viene considerato un passaggio significativo nel percorso di sviluppo delle partnership societarie.
La presidente del Consiglio d’Amministrazione dell’Hockey Club Lugano SA, Vicky Mantegazza, ha evidenziato in particolare le caratteristiche dell’offerta di THE VIEW Lugano e le possibili prospettive future della collaborazione.
«Siamo particolarmente orgogliosi di aver siglato una partnership con un attore come THE VIEW Lugano in grado di offrire accoglienza, servizi e prestazioni di alto standing ad una clientela internazionale. La collaborazione ha un orizzonte di lunga durata e apre così le porte ad interessanti sinergie».
Il riferimento alle sinergie assume un peso particolare considerando la durata biennale dell’accordo. Un contratto su più stagioni consente infatti di andare oltre la singola attività di sponsorizzazione e di programmare iniziative con un orizzonte temporale più ampio.
Una rete di sponsor in espansione
L’accordo con THE VIEW Lugano arriva in una fase nella quale l’Hockey Club Lugano sta continuando ad ampliare e rinnovare la propria rete di partner.
Le partnership comunicate nelle ultime settimane mostrano una composizione diversificata, con aziende attive in settori differenti. L’obiettivo per una società sportiva non è soltanto quello di raccogliere risorse attraverso le sponsorizzazioni, ma anche di costruire una rete di relazioni che possa accompagnare il club nelle sue attività.
In questo quadro, l’ingresso di una struttura alberghiera come THE VIEW Lugano introduce un ulteriore elemento: il collegamento tra sport e accoglienza turistica. È un ambito particolarmente significativo per Lugano, città nella quale il turismo rappresenta una componente importante dell’economia locale e nella quale eventi sportivi, culturali e congressuali contribuiscono alla capacità di attrarre visitatori.
Un legame che guarda oltre la singola stagione
Per THE VIEW Lugano, la collaborazione con l’HCL consente di associare la propria identità a una delle realtà sportive più riconoscibili del Ticino. Per il club, invece, l’accordo porta nella propria rete un operatore dell’ospitalità di fascia alta con una clientela che presenta caratteristiche potenzialmente complementari rispetto a quelle tradizionalmente legate allo sport.
Sarà ora l’evoluzione della partnership a stabilire quanto queste premesse potranno tradursi in iniziative concrete. La durata biennale lascia comunque spazio a un percorso che non si esaurisce nell’attuale stagione agonistica.
L’operazione si inserisce così in una dinamica più ampia, nella quale le collaborazioni tra imprese e società sportive diventano strumenti per consolidare rapporti sul territorio e, allo stesso tempo, intercettare pubblici differenti. Per l’Hockey Club Lugano, l’ingresso di THE VIEW Lugano rappresenta un nuovo tassello di questa strategia.
Sara Rosso Cipolini (Presidente THE VIEW Lugano) e Vicky Mantegazza (Presidente CdA HCL SA)
