Qual è il legame tra la BNP Paribas e la Svizzera?
«La relazione tra BNP Paribas e la Svizzera è profondamente radicata nella storia, risalendo al XIX secolo. La banca ha stabilito la sua presenza nel paese nel 1872 a seguito della fusione di due banche, che ha portato alla creazione della ‘Banque de Paris et des Pays Bas.’ Nel corso degli anni, BNP Paribas ha giocato un ruolo cruciale nel finanziamento di grandi progetti infrastrutturali svizzeri, tra cui i tunnel del Gottardo e del Sempione e l’Esposizione Nazionale Svizzera tenutasi a Ginevra nel 1896. Nel 2022, BNP Paribas ha celebrato il suo 150° anniversario in Svizzera, testimonianza del suo impegno di lunga data verso l’economia svizzera e la sua crescita.
Oggi, BNP Paribas impiega circa 1.000 persone in Svizzera, principalmente distribuite tra i suoi uffici di Ginevra, Zurigo e Lugano. La nostra banca serve una vasta gamma di clienti, inclusi individui facoltosi, family office e gestori di patrimoni, con un forte accento sui clienti internazionali e svizzeri residenti in Svizzera, con una particolare attenzione alla clientela europea, essendo banca leader nel Continente. Manteniamo anche una solida base di clienti in Medio Oriente, in particolare negli Emirati Arabi Uniti e in Arabia Saudita. La lunga storia e il profondo legame della banca con la Svizzera sottolineano il nostro impegno a fornire servizi finanziari senza pari ai nostri clienti. BNP Paribas rimane una delle poche banche globali presenti nel Ticino».
In che misura BNP Paribas è presente e si sviluppa nel Ticino?
«BNP Paribas ha una presenza storica nel Ticino, evidenziata dal nostro ufficio a Lugano, operativo dal 1971. I nostri recenti investimenti, inclusa l’apertura di nuovi locali in Via Nassa 11 nel cuore di Lugano, testimoniano il nostro impegno verso la regione. Questa nuova sede è un’espressione concreta delle ambizioni della banca nel Ticino, mirate a servire sia i clienti svizzeri sia europei con esigenze internazionali.
La nostra strategia si concentra sull’istituzione di BNP Paribas come banca di riferimento per i clienti svizzeri ed internazionali. L’approccio ‘One Bank’ integra una vasta gamma di servizi globali coordinati dalla Svizzera, permettendo anche ai clienti in Ticino di accedere a servizi esclusivi come la Pianificazione Patrimoniale Internazionale, la Consulenza aziendale (in particolare le operazioni straordinarie, quali Fusioni & Acquisizioni) e le soluzioni immobiliari internazionali con le relative soluzioni di credito. Questo modello di servizio integrato fa di Lugano un centro di competenze chiave per consigliare e gestire gli interessi personali e aziendali della clientela.
Abbiamo modellato i nostri prodotti e servizi per rispondere al meglio alle esigenze specifiche degli imprenditori e dei clienti facoltosi del Ticino. I nostri dipendenti possiedono una conoscenza approfondita del panorama economico e regolamentare del cantone e della regione, garantendo servizi di alta qualità adattati alle esigenze uniche dei nostri clienti».
Cosa distingue BNP Paribas Wealth Management in Svizzera dalle altre banche private?
«Diversi fattori distinguono BNP Paribas Wealth Management in Svizzera dalle altre banche private:
– Servizi integrati e portata globale: il nostro approccio ‘One Bank’ offre un modello di offerta integrata dei servizi di Wealth Management, Corporate & Investment Banking e delle altre linee di business del Gruppo BNP Paribas (come ad esempio la collaborazione con BNP Paribas Real Estate nel settore immobiliare commerciale e residenziale). Questo ci permette di fornire una gamma completa di servizi da un unico punto di contatto, coordinato dal Ticino, offrendo ai nostri clienti sia una presenza locale sia una portata globale. In particolare, i nostri clienti hanno accesso ai servizi di BNP Paribas Corporate & Institutional Banking, che offrono ad esempio soluzioni nell’ambito delle operazioni aziendali straordinarie e nei servizi per l’espansione e l’internazionalizzazione delle aziende, mantenendo al contempo la discrezione e la riservatezza svizzera. Attraverso il gruppo BNP Paribas Real Estate, forniamo servizi ad hoc, globali ed esclusivi per la ricerca, la gestione e il finanziamento di asset immobiliari internazionali complessi, sia commerciali sia residenziali.
– Capacità di origination dei prestiti: i nostri clienti beneficiano delle vaste capacità di BNP Paribas in materia di origination dei prestiti, grazie al solido bilancio del Gruppo BNP Paribas. Questo include l’accesso a soluzioni di finanziamento diretto e indiretto per transazioni immobiliari in Svizzera, in Europa e nel Regno Unito.
– Soluzioni personalizzate: I nostri servizi di consulenza e gestione patrimoniale sono altamente personalizzati per rispondere agli obiettivi e alle restrizioni specifiche dei nostri clienti. Ad esempio, ci impegniamo ad allocare le risorse più adatte alle loro esigenze e preferenze, garantendo una relazione personalizzata ed efficace.
– Architettura aperta: grazie alle forti e durature relazioni con i principali gestori a livello mondiale, manteniamo sempre un approccio di architettura aperta, offrendo prodotti di BNP Paribas e di fornitori esterni di primo piano. Questo garantisce che i nostri clienti ricevano le migliori soluzioni possibili, adattate alle loro particolare esigenze. Ad esempio, crediamo di avere un vantaggio nei prodotti derivati, strutturati e nei certificati, dove i nostri consulenti altamente qualificati possono rapidamente valutare nuove soluzioni altamente personalizzate con un gran numero di controparti, offrendo una flessibilità e una precisione uniche.
– Ampia gamma di prodotti: offriamo una vasta gamma di prodotti finanziari. Ad esempio, forniamo raccomandazioni su migliaia di obbligazioni. Inoltre, le obbligazioni garantite da prestiti (CLO), che non sono comunemente offerte da altre banche in Svizzera, sono disponibili per i clienti idonei della nostra banca. La nostra ampia gamma di prodotti ci consente di rispondere più efficacemente alle diverse esigenze dei nostri clienti.
– Gestione discrezionale del portafoglio: i servizi di gestione discrezionale del portafoglio sono il cuore della nostra proposta di valore. I clienti definiscono la loro allocazione strategica degli asset, i loro obiettivi di investimento e le loro preferenze con un gestore di portafoglio dedicato. Applichiamo processi di investimento strutturati, prendiamo decisioni di investimento tempestive, eliminando i bias emotivi. I mandati dei nostri clienti hanno costantemente fornito performance attraenti, sostenute da allocazioni tattiche degli asset e decisioni di selezione degli strumenti. Revisioni regolari dei mandati permettono ai gestori di portafoglio di costruire fiducia e consigliare proattivamente l’adattamento dei mandati alla situazione personale in evoluzione del cliente.
– Soluzioni di pianificazione patrimoniale: offriamo soluzioni complete di pianificazione patrimoniale, inclusa una revisione fiscale e una consulenza fiscale iniziale sull’acquisizione, la gestione o la vendita di beni immobili esteri. Questo garantisce che le strategie finanziarie dei nostri clienti siano robuste e conformi alle normative internazionali».
Lei è in BNP Paribas da molto tempo. Quali sono le sue riflessioni personali che vorresti condividere con i nostri lettori?
«Essendo in BNP Paribas da oltre 20 anni, ho potuto sperimentare di persona l’impegno costante della banca verso i clienti e la propria capacità di adattarsi e crescere in un panorama finanziario in continua evoluzione. Ciò che distingue BNP Paribas è il suo mix unico di presenza locale, quasi familiare, e le soluzioni di un’istituzione finanziaria globale con oltre 200.000 dipendenti in tutto il mondo.
Una delle principali forze di BNP Paribas è la flessibilità nel rispondere alle esigenze specifiche dei clienti. La nostra ampia offerta e flessibilità interna ci consentono di studiare nuovi processi e analizzare casi specifici con grande precisione. Mentre continuiamo a migliorarci, investendo risorse significative nell’aggiornamento dei nostri sistemi informatici, i nostri clienti rimangono sempre al centro delle nostre priorità. La soddisfazione dei clienti e le performance dei conti sono fondamentali.
La nostra concentrazione sulle relazioni a lungo termine, la stabilità finanziaria e l’affidabilità ci hanno permesso di ottenere la fiducia dei nostri clienti, rendendoci un partner privilegiato per le generazioni future. Sono orgoglioso di far parte di un’istituzione che dà priorità alle esigenze dei clienti e fornisce servizi finanziari eccezionali. Mentre continuiamo a evolverci ed a crescere, sono fiducioso che BNP Paribas rimarrà un partner di fiducia ed affidabile anche per i nostri clienti nel Ticino, aiutandoli a raggiungere i loro obiettivi finanziari mantenendo nel contempo un approccio conservativo nella gestione dei rischi».
BNP Paribas (Suisse) SA
Via Nassa 11, 6900 Lugano
Tel: +41 58 212 4424
